手機版|
二維碼|
1．執行概要
1.1 總論
1.1 總論
多機控制智能住宅系統是由上海欣禾科技有限公司和溫州永禾科技有限公司共同研制開發的一種新型智能住宅控制系統，它的目標市場是中國穩定增長中的房地產市場。隨著人民生活水平的提高，對智能住宅的需求日益擴大，多機控制智能住宅系統正是順應這一市場潮流而適時推出的最佳解決方案。
我們計劃首期融資 1000 萬元人民幣，主要是將產品推向市場，并確立自己在行業中的領導者地位，為大規模的產業化打下基礎。我們計劃在 3 年內占據國內同類產品 30％以上的市場份額。
1.2 中國房地產市場背景
21 世紀前 20 年，中國每年將新建住房 4.9 億至 5.5 億平方米，住房建設投資將以 7％的遞增幅度持續增長。去年全國房地產開發完成的投資就達 4000 億元人民幣，比上年增長 10％；住宅建設面積達 4.1 億平方米，增長 19.6％。目前，房地產市場逐步回升，住宅開發保持理性的、相對穩定的發展態勢，普通住宅已成為房地產市場投資的主體。
1.3 智能住宅系統
智能住宅系統通過對小區建筑群四個基本要素(結構、系統、服務和管理)以及它們之間的內在關聯的優化考慮，提供一個既投資合理，又擁有高效率、舒適、便利、安全的居住環境。該系統既考慮了智能小區的現行建設和長遠發展，也考慮了小區管理系統的靈活性、安全性、市場適應性和住房經濟性。
2．產品與服務
2.1 多機控制智能住宅系統產品與功能概況
由于傳統智能住宅系統存在著諸多缺點及不便之處，我們提出了多機控制智能住宅系統。多機系統的基本功能不變，除抄三表、防火、防盜、防煤氣泄漏、樓宇對講、閉門系統、緊急求助等功能外，還增加通訊功能，在智能住宅系統控制方式上提出全新的概念：多機控制智能住宅系統(已申請發明專利，大陸專利申請號：99111065.×，香港申請號：01104989．4，發明創造名稱：多機控制安全防范裝置)。
多機控制智能住宅的核心就是：“網上家庭”，多機控制，一體化集成。
2.2 多機控制智能住宅系統的發明背景(略)
2.3 多機控制智能住宅系統核心技術優勢
該項目的核心競爭力是：一體化、多機控制、標準化、模塊化全遙控器。
2.4 消費者能得到的好處
通過上述多機控制智能住宅系統產品與功能的介紹，可以清楚地看到：我們夢寐以求的住宅智能化生活可以很容易地實現。消費者能獲得以下好處：
第一，對于居家生活來說，無論老幼，無論白天黑夜，無論上班在家，都可以非常方便地控制家里的各種電器設備而不用擔心有任何隱患。
第二，對于小區物業管理來說，可以 24 小時全天候掌握小區的安保情況，對于各種物業收費也是異常方便，管理高效而快捷。
第三，對于發展商來說，在樓盤中規劃多機控制智能住宅系統，無疑可以大大地提高樓盤或小區的品質與地位，并提高知名度。
第四，對于樓盤來說，由于事先規劃即考慮到了多機控制智能住宅系統的綜合布線及全盤規劃，可以省去日后二次布線或二次規劃給整個樓盤帶來的外觀上的損傷。
第五，對于公用事業部門如：水、電、氣等，可以方便地收費，并時時掌握客戶的交費情況，非常容易追索拖欠款。
第六，通過多機控制智能住宅系統，可以方便地整合小區內信息，再進一步整合不同小區信息，方便社會綜合治理，如：公安、消防等。
總之，多機控制智能住宅系統的推出，不僅能帶來經濟效益(對發展商、物業、業主)，而且能帶來巨大的社會效益。
3．市場與競爭分析
3.1 市場現狀與發展趨勢
隨著我國住宅產業化的不斷發展、推進，智能建筑市場已成為一個新興的、潛力巨大的、體現 IT 業與建筑業緊密結合的高新技術市場，有著巨大的發展前景。
目前，我國已成為全球最有潛力的智能建筑市場，國內涉足住宅智能化的企業也逐步增多。以下是目前國內涉足智能住宅的主要企業及其產品對比(表 3.1 略)。
可以看出，我國智能化住宅系統尚處于起步階段，市場尚未出現明顯的領導者；在區域上，目前涉足智能化住宅系統的公司主要集中在沿海，特別是經濟較為發達的廣東省；在產品上，不同公司的產品功能側重點并不完全相同，而目標市場卻完全一致，即房地產住宅市場。
3.2 SWOT 分析
為更好地制定“多機控制智能住宅系統”的市場營銷方案及市場進入戰略，我們首先需要對內外部環境進行 SWOT 分析。
優勢(Strength)：“多機控制智能住宅系統”是多機控制、一體化集成的產品，特點是標準化、模塊化、性價比高、操作簡便，使得居家猶如在酒店般享受，會成為未來智能住宅主流產品。
弱勢(Weakness)：“多機控制智能住宅系統”目前的薄弱環節是缺少房地產從業背景，尚未有成熟小區使用的先例，與專業房地產發展商相比，缺少從業經驗與固定的客戶群體。目前缺乏項目啟動資本。
機會(Opportunity)：“多機控制智能住宅系統”的推出正逢中國加入 WTO 在即，國內房地產市場經過前幾年的持續低迷后逐漸開始進入又一個發展高峰期。種種跡象表明：消費者對智能性住宅的潛在需求與日俱增，市場前景廣闊。
威脅(Threat)：目前國內“智能住宅系統”魚龍混雜、良莠不齊，消費者難以判別產品的真偽。同時，國內已有房地產發展商推出了自己的“智能住宅系統”品牌，如：安居寶、僑鑫，在時機上，我們已經失去先機。
針對以上 SWOT 分析的結果，我們“多機控制智能住宅系統”的策略是引入風險投資者，解決目前資本缺乏的困難；同國內大的房地產發展商，如深圳萬科、上海中華、浙江南都集團等建立戰略聯盟；首先通過溫州市政府的直接參與和支持，在溫州地區先行推廣，之后再推向華東地區，進而走向全國市場。最大限度地利用外部發展的機會和內部技術的核心優勢，弱化外部的不利因素，補足自己的內部薄弱環節。
浙公網安備33010602010467號