一、計(jì)劃摘要

我公司為國內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)。我們公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)。兼營其他廠家的醫(yī)療儀器。之所以成立這家以生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為主的公司，是因?yàn)槲覀兛吹剑耗[瘤是醫(yī)學(xué)界的一個(gè)難點(diǎn)，它一直困擾著許多的患者。而現(xiàn)在被國內(nèi)各大醫(yī)院廣泛應(yīng)用的放療、化療等手段有很大的副作用，對患者的身體損害比較大，并且有一定的危險(xiǎn)性。而近十幾年來，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動力療法（PDT）治療腫瘤，發(fā)現(xiàn)PDT治療腫瘤有很多優(yōu)點(diǎn)，提高了腫瘤的治療水平。減輕了病人的痛苦。故而我們成立這家公司，是要緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一個(gè)集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。減輕患者之病痛，改善人類之健康；作為我公司的宗旨，我們所有員工將為之奮斗不止！

我公司主要以生產(chǎn)和經(jīng)營醫(yī)療器械為主，因?yàn)楣緞偝闪⒉痪茫噬a(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品門類較少。主要是研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)，兼營其他廠家的醫(yī)療儀器。不過，隨著公司的發(fā)展和壯大，我們會投入更多的人力來進(jìn)行研究與開發(fā)，緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，進(jìn)一步開發(fā)其他的醫(yī)用產(chǎn)品。

根據(jù)公司前期的市場調(diào)研來看，我公司的目標(biāo)顧客主要為國內(nèi)外大中型醫(yī)院、國內(nèi)外相關(guān)研究所等。這部分顧客的數(shù)量眾多，而且長期需求量很大。因此，只要我們能長期保證產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、低成本，便能長期占領(lǐng)市場。在這一點(diǎn)上，我公司有著較大的競爭優(yōu)勢，我們的技術(shù)在國內(nèi)是尚屬領(lǐng)先地位的，已經(jīng)接近國際領(lǐng)先水平。而且與國外同類產(chǎn)品相比，我們的價(jià)格要低得多。并且采用了計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，達(dá)到了患者資料存儲與治療為一體，還可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享。而且國外的產(chǎn)品性能較單一，沒有將計(jì)算機(jī)應(yīng)用于該系統(tǒng)。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也并非完美無缺。它也有許多的不足之處。比如：大功率的半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標(biāo)還有待于進(jìn)一步提高，恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等還需要不斷完善。這些都將會在公司的早期運(yùn)作過程中被技術(shù)開發(fā)人員逐步克服和解決。

公司成立后，我們采取先占領(lǐng)國內(nèi)市場，再逐步向全國以至世界進(jìn)軍的戰(zhàn)略，這樣公司才會一步一個(gè)腳印，走得很堅(jiān)實(shí)。局部市場我們選擇熟悉的天津，這里有不少知名的大中型醫(yī)院。在價(jià)格策略上，走低價(jià)位策略。這樣更容易打開市場。在廣告及促銷策略上，選擇專業(yè)的廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)和制作。塑造良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象。進(jìn)行定期的宣傳和促銷活動，參加相關(guān)的展覽會、學(xué)術(shù)交流會等等，大力推薦和宣傳我們的產(chǎn)品。

為了使顧客購買的放心，我公司建立了完善的售后服務(wù)體系。首先，我們對產(chǎn)品實(shí)行保修，對顧客免費(fèi)培訓(xùn)使用人員。其次，公司有專門的技術(shù)人員負(fù)責(zé)儀器的維修，并且公司還將定期的培訓(xùn)維修工程人員，使他們熟悉儀器技術(shù)性能。再次，公司還將在代銷點(diǎn)派駐技術(shù)主管，負(fù)責(zé)該地區(qū)的儀器維護(hù)管理。

目前，在國內(nèi)還沒有與我公司生產(chǎn)相同產(chǎn)品的競爭者，但不排除由生產(chǎn)氦氖激光器向生產(chǎn)半導(dǎo)體激光器轉(zhuǎn)變的廠家，在國際上，已有幾家競爭者，但他們的價(jià)格均較高，不適合在發(fā)展中國家廣泛普及，而且由于我們的產(chǎn)品價(jià)格性能比高，因此我公司還是有競爭優(yōu)勢的。為了隨時(shí)關(guān)注競爭者的信息，及時(shí)做出反應(yīng)來應(yīng)對并及時(shí)調(diào)整自己，我公司建立了一套競爭信息檔案，以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，本公司的領(lǐng)導(dǎo)人員為了實(shí)現(xiàn)大家的共同目標(biāo)。為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，研究并制定了較完整的短期和長期的經(jīng)營計(jì)劃。如：五年內(nèi)的短期目標(biāo)為：（1）2000~2001年，占領(lǐng)天津市場。（2）2001~2002年，開拓北京、河北、東北等市場，并設(shè)立相應(yīng)辦事處。（3）2002~2003年，投向全國各大中城市（4）2003~2005年，鞏固并發(fā)展國內(nèi)市場，并積極向國外擴(kuò)展；較長期的計(jì)劃如：幾年后，產(chǎn)值達(dá)4000萬左右，占領(lǐng)國內(nèi)市場50%以上的市場份額，2004~2005年，開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品。2006年以后，進(jìn)一步開發(fā)出半導(dǎo)體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，使產(chǎn)品向縱深方向發(fā)展。

在企業(yè)的運(yùn)營過程中，主要以生產(chǎn)部為主，它直接由總經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督，其他部門如：財(cái)務(wù)部，銷售部等等也非常重要。和生產(chǎn)部是平起平坐的，但并不由經(jīng)理直接過問。這些部門與生產(chǎn)部直接交流信息，及時(shí)調(diào)整各部門的策略。共同致力于公司的發(fā)展。

有人曾說過：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展如何，往往取決于該企業(yè)是否有一個(gè)過硬的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體。我們企業(yè)就有一支充滿朝氣的，敢于創(chuàng)新，敢于奮斗的有實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，主要由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、多學(xué)科。他們在校期間都曾積累過一定的社會經(jīng)驗(yàn)，均有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。他們均是精力充沛、積極進(jìn)取，有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和成功意識。

因我公司為初創(chuàng)，所以部分財(cái)務(wù)計(jì)劃無法做出，但通過損益表和現(xiàn)金收支預(yù)算可以看到，我們初期預(yù)計(jì)所需的啟動資金為200萬元，通過在公司的四年計(jì)劃順利完成以后，所得的凈利潤約為4000萬元，這樣會給投資者帶來豐厚的收益。作為股份責(zé)任有限公司，我公司的財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化。在公司的運(yùn)作中要做好以下三方面的決策：籌資決策、投資決策、股利分配決策。以上三著是有機(jī)的聯(lián)系在一起的，因此，公司在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理時(shí)，將會充分考慮這三者的相互關(guān)系、統(tǒng)籌安排、合理調(diào)度，以實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)。

在早期，我公司準(zhǔn)備采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方式來籌集資金，我公司初步打算拿出公司60%左右的股份來吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資，投資家作為董事會成員參與董事會的日常工作，對公司有一定的管理權(quán)限，這樣他們帶來的不僅僅是資金投入，更重要的是專業(yè)特長和管理經(jīng)驗(yàn)。并且早期投資的回報(bào)是很高的，如果投資120萬元（占總資產(chǎn)的60%），早期的四年計(jì)劃完成順利，則回報(bào)將是2800萬元。

在中后期，公司的融資方式將改變?yōu)轫?xiàng)目融資。采取無擔(dān)保或有限擔(dān)保貸款的形式，對將要開發(fā)的新型產(chǎn)品籌措資金。項(xiàng)目融資有很多的好處，它不像其他方式只是用于大項(xiàng)目一樣，它可以適合各種規(guī)模的項(xiàng)目，包括新產(chǎn)品的開發(fā)。項(xiàng)目融資可以減少貸款方的風(fēng)險(xiǎn)，為貸款方的帶來較高的收益。

我們?yōu)橥顿Y者提供了多種退出方式，如IPO（首次公開上市）、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。其中以IPO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。收購也將會作為我公司選擇方式。

組建了團(tuán)結(jié)合作、健康向上的管理團(tuán)隊(duì)，具備了全面詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，有專業(yè)人士組成的顧問團(tuán)體的強(qiáng)勁支持，我們有理由相信成功的光環(huán)將會伴隨公司的成長。