木門企業的利潤豐厚，讓很對加盟商都想躍躍欲試，但是在加盟創業前，要對整個木門市場進行深入的了解。

　　木門行業由于生產、技術的低門檻，再加之進入資本要求不高，前期利潤誘人，許多企業一哄而上，導致低水平的重復建設。由于市場競爭的加劇，消費者日趨理性，企業無法有更多的資金進行技術提升和市場推廣，結果只能在中、低檔市場搶食，一些企業開始大打價格戰，或以次充好，被迫走入死胡同。去年至今年，在廣東就有數十家木門企業因此而關門歇業，經銷商也受到連累。

　　讓專職的木門企業企業做專職的市場，源于木門企業企業的正確定位。縱觀木門界，很過80％的企業都在做同樣的品種：清底、半啞、白底、白面漆。由于技術含量不高，企業之間的競爭拉不開距離，只能在價格上大打出手，利潤稀薄就不足為奇。20％的企業開始在專職的木門領域有意識地搶占份額，如秀珀的地坪漆，振邦的氟碳漆，其形成的規模優勢、技術優勢、成本優勢，一般企業不能企及。不是說其他企業不能做出地坪漆、氟碳漆，而是你的成本、你的銷售與服務體系和其相比沒有優勢，如果做出來沒有利潤，還不如在你所熟悉的領域內做專做精。

　　木門經銷商作為通路中重要的一環，也面臨分化和轉變的考驗。由于經銷木門的門檻不高，隨便一個店面，進2萬元貨便可開張。浙江寧波一個縣的一條建材街上，各種品牌的經銷商竟達到100家，而每個月新裝修的業主不會很過1OO家，競爭激烈程度可想而知。正像筆者青島的朋友一樣，一些經銷商開始求變。針對不同的細分市場，整合自己的資源，找準市場切人點，扮演渠道強勢角色，做強做大。

　　分析得知，木門市場上，木門企業無不是集中精力，在一至兩條渠道中精耕細作終成為行業霸主。