在公元前684年,主動(dòng)請(qǐng)纓的低級(jí)士人曹劌，指揮魯國(guó)軍隊(duì)在長(zhǎng)勺“一鼓作氣”大敗齊國(guó)軍隊(duì)，這就是“長(zhǎng)勺之戰(zhàn)”。毛澤東在《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》中全文引用了《左傳》相關(guān)記載，將長(zhǎng)勺之戰(zhàn)樹為以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典戰(zhàn)例。有領(lǐng)袖論述定調(diào)子，再加上中學(xué)教材的正面解讀，讀過《曹劌論戰(zhàn)》的人心目中，曹劌無(wú)疑是一位具有卓越政治頭腦和軍事才能的民間奇才，而長(zhǎng)勺之戰(zhàn)則是弱國(guó)抵抗強(qiáng)國(guó)侵略的正義之戰(zhàn)。那么，事實(shí)到底是什么？

　　長(zhǎng)勺之戰(zhàn)的真實(shí)背景

　　首先，所謂“齊師伐我”，就是齊國(guó)軍隊(duì)正大光明、鳴鐘擊鼓地攻打魯國(guó)，聲討魯莊公先前對(duì)齊國(guó)所犯下的罪行。魯莊公犯下的罪行很嚴(yán)重：他在一年前齊國(guó)內(nèi)亂之時(shí)親自率軍入侵齊國(guó)，試圖扶植魯女所生的公子糾上臺(tái)，還派公子糾的師父管仲去截殺競(jìng)爭(zhēng)者公子小白（后來(lái)的齊桓公）。齊桓公即位后，倒真是組織了一場(chǎng)抵抗魯軍侵略的戰(zhàn)役，在齊都附近的干時(shí)大敗魯軍，魯莊公落荒而逃。此后，齊國(guó)馬上出兵一直打到魯都城下，逼迫魯國(guó)處死了公子糾，并交出了“罪犯”管仲。當(dāng)然，管仲一回國(guó)，就得到了齊桓公的重用，開始在齊國(guó)全面推進(jìn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和軍事體制改革。

　　所以，前684年這次齊師伐魯?shù)哪康模且仁刽斍f公正式認(rèn)罪求和，宣誓不再與齊國(guó)為敵。在曹劌進(jìn)宮之前，“肉食者”們（工作餐有肉吃的卿大夫們）應(yīng)該已經(jīng)跟魯莊公開會(huì)研究過是否抵抗之事。魯莊公應(yīng)該就是在這次會(huì)議上表達(dá)了自己“將戰(zhàn)”的意圖，而“肉食者”們應(yīng)該是主張求和，君臣雙方產(chǎn)生了矛盾，這才給主戰(zhàn)的曹劌入宮進(jìn)言提供了契機(jī)。

　　如果從春秋時(shí)期的政治常識(shí)來(lái)考慮的話，魯國(guó)選擇迎戰(zhàn)還是求和，主要應(yīng)該看三個(gè)方面：第一，魯國(guó)是否占理？答案是否定的，因?yàn)檎麄€(gè)事情的起因是魯國(guó)入侵齊國(guó)、干涉齊政、謀殺齊君，而且一直沒有正式認(rèn)罪，這次是齊國(guó)有理、魯國(guó)理虧。第二，魯國(guó)的經(jīng)濟(jì)軍事實(shí)力是否強(qiáng)過齊國(guó)？答案也是否定的，因?yàn)辇R國(guó)在齊襄公時(shí)期就比魯國(guó)強(qiáng)大，而齊襄公去世后的高層內(nèi)亂并未損傷齊國(guó)實(shí)力。第三，先前齊魯交戰(zhàn)，魯國(guó)是否占上風(fēng)？答案還是否定的，因?yàn)轸攪?guó)去年在干時(shí)慘敗，后來(lái)又被齊軍攻入國(guó)境。“肉食者”們可能正是基于這種理性務(wù)實(shí)的“近謀”，得出了應(yīng)該求和的結(jié)論。

　　然而，這時(shí)魯莊公的心智被一種不愿服輸?shù)膱?zhí)念給牢牢攫住了。他在“對(duì)齊親善派”壓制下已經(jīng)隱忍了十年（相關(guān)分析詳見2018年5月20日澎湃新聞·私家歷史欄目刊載的《春秋新說︱齊女文姜：“不知羞恥”的首位女外交家》一文），實(shí)在是不愿意放棄這個(gè)珍貴的“翻盤”機(jī)會(huì)，他想要繼續(xù)斗爭(zhēng)下去，為在齊國(guó)暴斃的君父魯桓公報(bào)仇，并且繼承君父遺志與齊國(guó)爭(zhēng)霸。魯莊公內(nèi)心真實(shí)想法當(dāng)然是“將戰(zhàn)”，但是魯國(guó)與齊國(guó)在硬實(shí)力上的差距也的確讓他感到糾結(jié)。

　　漢畫像石“管仲射小白”

　　奇才曹劌的洗腦話術(shù)

　　正在此時(shí)，士人“軍迷”曹劌得知了朝堂上的對(duì)峙狀況。他對(duì)自己的朋友們宣稱，朝堂上那些“肉食者”們都很鄙陋，唯獨(dú)自己這個(gè)民間奇才有“遠(yuǎn)謀”，自己要進(jìn)宮給魯莊公指點(diǎn)迷津。曹劌很清楚，陷入孤立的魯莊公此時(shí)最需要來(lái)自于他人的奉迎和慫恿；如果能鼓勵(lì)魯莊公出戰(zhàn)，自己將得以一展才華、成就功名。由于魯莊公先前正是聽從了“肉食者”施伯的建議才放走了奇才管仲，所以此時(shí)魯莊公很可能是以“不可再錯(cuò)過本土奇才”為由破格召見了曹劌。

　　按照《左傳》的記載，曹劌和魯莊公見面之后是這樣對(duì)話的：

　　[曹劌]問[公]何以戰(zhàn)。

　　公曰：“衣食所安，弗敢專也，必以分人。”

　　對(duì)曰：“小惠未遍，民弗從也。”

　　公曰：“犧牲玉帛，弗敢加也，必以信。”

　　對(duì)曰：“小信未孚，神弗福也。”

　　公曰：“小大之獄，雖不能察，必以情。”

　　對(duì)曰：“忠之屬也。可以一戰(zhàn)。戰(zhàn)則請(qǐng)從。”

　　曹劌見到魯莊公之后，一開口就不同凡響：他沒有按照“君問臣對(duì)”的正常套路來(lái)為魯莊公分析戰(zhàn)與和的利弊，而是反過來(lái)“臣問君對(duì)”，要求魯莊公自己說憑什么與強(qiáng)大的齊軍作戰(zhàn)。首先，通過這樣一個(gè)翻轉(zhuǎn)，他這個(gè)士人“軍迷”一下子成了居高臨下評(píng)點(diǎn)君主的“上師”，在心理上已經(jīng)占據(jù)了上風(fēng)。第二，曹劌如果在戰(zhàn)前把“擊鼓時(shí)使詐”的戰(zhàn)術(shù)方案說出來(lái)，魯莊公是不可能相信的（戰(zhàn)勝后魯莊公也是聽了講解才明白）；而基于硬實(shí)力的理性分析又必然會(huì)推導(dǎo)出“應(yīng)該求和”的結(jié)論，所以曹劌也只能讓魯莊公自己說，然后隨機(jī)應(yīng)變。

　　魯莊公接下來(lái)在曹劌的誘導(dǎo)下說出了“善待身邊官員”“依禮對(duì)待鬼神”“據(jù)實(shí)審理案件”三條理由。冷靜地看，它們都是魯莊公搜腸刮肚硬湊的“好人好事”，根本不足以證明魯國(guó)能取得眼前這場(chǎng)戰(zhàn)斗的勝利，如果在“肉食者”面前說出來(lái)只會(huì)遭到批駁和嘲笑。魯莊公其實(shí)也清楚魯國(guó)硬實(shí)力不濟(jì)，所以也只好拿“君德”這種軟實(shí)力來(lái)碰碰運(yùn)氣。曹劌敏銳地捕捉到了魯莊公的意圖，于是順?biāo)浦郏瑥倪@三類事跡中“以小見大”提煉出三項(xiàng)君德，然后用“國(guó)君有德就能抵御強(qiáng)敵”的“遠(yuǎn)謀”來(lái)奉迎和慫恿魯莊公。

　　曹劌之所會(huì)選擇最后一個(gè)理由“據(jù)實(shí)審理案件”并大加吹捧，不是因?yàn)檫@個(gè)理由本身有什么特別，而是基于下面兩個(gè)原因：第一，直接選第一個(gè)“善待身邊官員”進(jìn)行吹捧的話，就會(huì)暴露自己奉迎魯莊公、慫恿他出戰(zhàn)的真實(shí)目的。第二，人在為自己辯護(hù)時(shí)，說出的第一個(gè)理由肯定是最強(qiáng)的，越往后越是湊數(shù)。否定魯莊公自認(rèn)為最強(qiáng)的理由，而肯定他自認(rèn)為最勉強(qiáng)的理由，會(huì)讓魯莊公覺得曹劌絕不是在迎合自己，而是真有高見。

　　因此，曹劌要故意擺出一副“這個(gè)不行，再想一個(gè)”的“上師”姿態(tài)，逼迫魯莊公再多說兩個(gè)，達(dá)到“事不過三”后，再圍繞第三個(gè)理由來(lái)進(jìn)行吹捧，將其中蘊(yùn)含的君德拔高成足以出戰(zhàn)的“大德”。實(shí)際上，曹劌無(wú)法知道魯莊公的三個(gè)理由分別會(huì)是什么具體內(nèi)容，他也不需要知道。魯莊公最后說的是“據(jù)實(shí)審理案件”，曹劌就說，這是“忠之屬也，可以一戰(zhàn)”，如果魯莊公最后說的是“善待身邊官員”，曹劌就會(huì)說這是“惠之屬也，可以一戰(zhàn)”，如果魯莊公最后說的是“依禮對(duì)待鬼神”，曹劌就會(huì)說這是“信之屬也，可以一戰(zhàn)”。反過來(lái)說，如果魯莊公第一個(gè)說的就是“據(jù)實(shí)審理案件”，曹劌就會(huì)用“小忠未遍，民弗從也”將其否定，讓魯莊公再說兩個(gè)。

　　總而言之，曹劌通過否定前兩個(gè)理由顯示出自己絕不是曲意奉迎，通過夸大第三個(gè)理由來(lái)迎合國(guó)君想要抓“救命稻草”的心理，把湊巧撞上的“忠”德封為魯莊公需要的那根“救命稻草”。這種針對(duì)魯莊公心理“量身定做”的話術(shù)，無(wú)疑俘獲了魯莊公的心。

　　在此基礎(chǔ)上，曹劌又說“戰(zhàn)則請(qǐng)從”，也就是告訴魯莊公，自己不僅能廟堂論戰(zhàn)，還能臨陣指揮。從《左傳》記載看，曹劌并沒有向魯莊公陳述具體戰(zhàn)術(shù)方案，而魯莊公竟然就放心任用他指揮這次戰(zhàn)斗。很明顯，曹劌“有德就能抵御強(qiáng)敵”的理論貼合了魯莊公自己本來(lái)就有的僥幸心理，使得魯莊公不但重拾信心決定出戰(zhàn)，還決定豪賭一把，讓這個(gè)沒有任何實(shí)操記錄的士人奇才全權(quán)指揮戰(zhàn)斗。一言以蔽之，魯莊公已經(jīng)被曹劌初步“洗腦”了。

　　軍師曹劌的致勝詐謀

　　曹劌敢于請(qǐng)求指揮此次戰(zhàn)斗，說明他心中必然已經(jīng)有了勝敵之策。曹劌的真實(shí)策略是：硬實(shí)力不濟(jì)的情況下，魯軍戰(zhàn)勝的唯一出路就是榨取軟實(shí)力，當(dāng)然這個(gè)軟實(shí)力絕不是什么審理案件體現(xiàn)出來(lái)的“忠”德。魯國(guó)是周公之后，在諸侯中守周禮最為謹(jǐn)嚴(yán)，這就包括交戰(zhàn)時(shí)守軍禮、講規(guī)矩。在曹劌看來(lái)，魯國(guó)“謹(jǐn)守周禮”的國(guó)際聲譽(yù)就是最好用的軟實(shí)力。說得直白一點(diǎn)：從不耍流氓的老實(shí)人突然開始耍流氓，頭一回肯定能占到便宜。在隨后的長(zhǎng)勺之戰(zhàn)中，魯軍就是通過違背雙方同時(shí)擊鼓然后進(jìn)軍的軍禮,取得了氣勢(shì)上的優(yōu)勢(shì)，從而贏得了戰(zhàn)斗的勝利；而齊國(guó)之所以失敗，就是因?yàn)辇R人根本沒料到自己撞上了魯國(guó)第一次在戰(zhàn)場(chǎng)上“耍流氓”。

　　先秦兵車乘座方式（《先秦馬車乘坐方式與乘員》，2007年）

　　戰(zhàn)勝后的魯莊公，就像一個(gè)絕地翻盤大賺一筆的賭徒，一方面自信心爆棚，另一方面也非常感激和崇拜曹劌。之前一直沒有透露戰(zhàn)術(shù)思想的曹劌此時(shí)趁熱打鐵，做了這樣一場(chǎng)“化詭詐為高明”的戰(zhàn)術(shù)思想分析：

　　“夫戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。夫大國(guó)，難測(cè)也，懼有伏焉。吾視其轍亂，望其旗靡，故逐之。”

　　首先，曹劌絕口不提魯軍靠違禮使詐取勝的事實(shí)，而是抓住“勇”這個(gè)褒義概念做文章，闡述了“積蓄勇氣是戰(zhàn)勝關(guān)鍵”的戰(zhàn)術(shù)思想；其次，曹劌絕口不提魯軍靠自身詭詐難測(cè)取勝的事實(shí)，反過來(lái)強(qiáng)調(diào)齊國(guó)詭詐難測(cè)，闡述了“勝而不驕、謀定而后動(dòng)”的戰(zhàn)術(shù)思想。這番論述說得正義凜然、有條理、有洞見，讓曹劌的“神機(jī)軍師”形象在魯莊公心目中定型。

　　至此，曹劌的軍事才能已經(jīng)得到了實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，他在戰(zhàn)前表現(xiàn)出的“迷之自信”被證明不是狂妄，而是奇才本色。就這樣，一個(gè)血?dú)夥絼偂⒉辉刚J(rèn)輸?shù)哪贻p君主和一個(gè)自恃遠(yuǎn)謀、想以魯國(guó)為“賭本”大干一場(chǎng)的士人“軍迷”正式結(jié)成了聯(lián)盟，開始一起做一場(chǎng)“戰(zhàn)勝齊國(guó)、成就霸業(yè)”的春秋大夢(mèng)。至此，魯莊公至此已經(jīng)被曹劌徹底“洗腦”。

　　從心理學(xué)的角度來(lái)看，曹劌在戰(zhàn)前克服了自己身份地位低、無(wú)實(shí)操經(jīng)歷的硬實(shí)力劣勢(shì)，利用魯莊公“病急亂投醫(yī)”的非理性心態(tài)，以詐謀話術(shù)俘獲了國(guó)君的信任；在戰(zhàn)場(chǎng)上又克服了魯軍不在理、不強(qiáng)大、剛戰(zhàn)敗的硬實(shí)力劣勢(shì)，利用齊人認(rèn)為魯人必然守禮的慣性心理、以及延后擊鼓出戰(zhàn)能積蓄氣勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)心理，以詐謀戰(zhàn)術(shù)贏得了戰(zhàn)斗的勝利。“實(shí)力不強(qiáng)，攻心為上”，這就是曹劌致勝詐謀的實(shí)質(zhì)。

　　軍師曹劌的理論水平

　　大概就在長(zhǎng)勺之戰(zhàn)勝利之后，魯莊公與曹劌進(jìn)行了多次推心置腹的長(zhǎng)談。在這幾次長(zhǎng)談中，曹劌充分展現(xiàn)了自己多年潛心研究的軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成果（詳見戰(zhàn)國(guó)楚竹書《曹沫之陳》），內(nèi)容非常豐富。比如說，曹劌認(rèn)為，決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的“基本面”其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是“敵人的兵器不磨礪，我方的兵器一定要磨礪。敵人的甲胄不夠堅(jiān)固，我方的甲胄一定要堅(jiān)固。敵人派遣士，我方就派遣大夫。敵人派遣大夫，我方就派遣將軍。敵人派遣將軍，我方國(guó)君就親自上陣”，說白了就是“使詐只能一時(shí)爽，終究要靠硬實(shí)力”。

　　整體上說，曹劌的軍事理論水平還是相當(dāng)不錯(cuò)的。但當(dāng)魯莊公真把曹劌當(dāng)成了自己的管仲，開始詢問他如何治國(guó)理政時(shí)，曹劌的回答就“卑之無(wú)甚高論”了，和他的對(duì)手管仲完全不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。然而，對(duì)當(dāng)時(shí)的魯莊公來(lái)說，曹劌前面闡述的軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)讓他佩服得五體投地，而后面說的那些非常老套的治國(guó)理政之道也正與魯莊公自己的想法相合。魯莊公接下來(lái)采取的整體策略就是：一方面重用曹劌作為軍師，指導(dǎo)魯軍運(yùn)用“曹氏戰(zhàn)法”來(lái)進(jìn)行武力爭(zhēng)霸；另一方面盡自己的能力，按照四平八穩(wěn)的“先王之制”來(lái)勤政愛民。魯國(guó)從此進(jìn)入了一種內(nèi)政層面“勵(lì)精圖治”、軍事層面“出奇制勝”的爭(zhēng)霸狀態(tài)。

　　從《曹沫之陳》的記載來(lái)看，曹劌非常清楚，雖然靠使詐可以改變某次戰(zhàn)斗的結(jié)果，但魯國(guó)與齊國(guó)武力爭(zhēng)霸最終的結(jié)果還是要看兩國(guó)經(jīng)濟(jì)軍事硬實(shí)力的對(duì)比。如果是這樣的話，那硬實(shí)力較弱的魯國(guó)豈不是必?cái)。磕堑挂参幢亍２軇サ谋P算應(yīng)該是：第一，先靠詐謀贏得一兩場(chǎng)戰(zhàn)斗的勝利，把魯國(guó)拖入爭(zhēng)霸戰(zhàn)爭(zhēng)，讓自己得以施展才華；第二，用戰(zhàn)爭(zhēng)的壓力激勵(lì)魯莊公修明內(nèi)政；第三，指望著力度頗大的管仲改革事業(yè)會(huì)“翻車”。實(shí)際上，管仲改革剛啟動(dòng)時(shí)，遭到了齊國(guó)既得利益集團(tuán)的激烈反對(duì)，當(dāng)時(shí)管仲出行都需要重裝兵車保護(hù)以防備刺殺（《韓非子?南面》）。

　　“君子居易以俟命，小人行險(xiǎn)以僥幸”，曹劌就是典型的“行險(xiǎn)以僥幸”的小人。可惜的是，小奇才曹劌在齊國(guó)的對(duì)手是大奇才管仲，管仲改革并沒有“翻車”，經(jīng)濟(jì)和軍事齊頭并進(jìn)的齊國(guó)再?zèng)]有給他僥幸的機(jī)會(huì)。

　　《曹沫之陳》竹簡(jiǎn)放大圖（《上海博物館藏戰(zhàn)國(guó)楚竹書（四）》，2004年）

　　“曹氏戰(zhàn)法”的冰火兩重天

　　魯國(guó)在擊退齊國(guó)之后，又馬上主動(dòng)出擊入侵宋國(guó)。這應(yīng)該是出于曹劌的慫恿，因?yàn)檎檀虻迷酱螅軇ナ┱棺约翰湃A的機(jī)會(huì)就越多。夏六月，先后被魯國(guó)打敗的齊軍、宋軍卷土重來(lái)，打到了魯都近郊的郎邑。這時(shí)，魯大夫公子偃請(qǐng)求出戰(zhàn)，魯莊公沒有答應(yīng)。公子偃就在夜晚私自出城，率領(lǐng)一支軍隊(duì)蒙上老虎皮偷襲宋軍。魯莊公得知后，也將計(jì)就計(jì)率軍跟進(jìn)，在乘丘大敗宋軍。齊軍見勢(shì)頭不妙，于是班師回國(guó)。可見，自從曹劌在長(zhǎng)勺之戰(zhàn)中以詐謀取勝之后，魯軍中出現(xiàn)了一種藐視君威、想到就去做、熱衷于靠詐謀取勝的風(fēng)氣，而一心爭(zhēng)霸的魯莊公對(duì)這種風(fēng)氣采取了一種默許甚至迎合的態(tài)度。

　　接連戰(zhàn)勝齊國(guó)、宋國(guó)之后，魯莊公對(duì)自己的整體戰(zhàn)略有了更大的信心，從此之后，內(nèi)政層面并沒有什么實(shí)質(zhì)性提升的魯國(guó)走上了靠“曹氏戰(zhàn)法”在東北（對(duì)齊）、西南（對(duì)宋）兩線作戰(zhàn)的窮兵黷武之路。

　　前683年夏5月，宋國(guó)為報(bào)復(fù)去年乘丘戰(zhàn)敗而入侵魯國(guó)，魯莊公在鄑地率軍抵御。這一回，宋軍還未列陣完畢，魯軍就“搶跑”發(fā)動(dòng)沖鋒，再一次出其不意大敗宋軍。從作戰(zhàn)風(fēng)格來(lái)看，此次戰(zhàn)斗應(yīng)該又是曹劌指揮的。

　　然而，依靠“花式”使詐獲得戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)的“曹氏戰(zhàn)法”對(duì)于宋國(guó)雖然管用，但對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大、人才濟(jì)濟(jì)的齊國(guó)卻不再奏效。據(jù)《史記·刺客列傳》記載，這位“神機(jī)軍師”再也沒有重現(xiàn)長(zhǎng)勺之戰(zhàn)的奇跡，魯軍三戰(zhàn)三敗，丟失了汶水以北的大片領(lǐng)土。最終，在前681年冬天，魯莊公被迫前往齊國(guó)，在柯邑與齊桓公會(huì)盟。