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對于三個文化帶的相關文化產品來說，無論怎么開發，最終還是要面向市場，迎接大眾游客、消費者的檢驗。所以，如何能滿足當下消費者的需求，打造出更多能被市場接受的產品，也是諸多從業者需要思考的問題。
北京政府為了能讓更多老百姓主動消費文化產品，近兩年也推了不少文化惠民舉措。其中作為文惠卡的執行方，京廣文惠(北京)文化科技有限公司副總經理朱雷也見證了北京市場在文化消費層面的變化。在朱雷看來，對于三個文化帶的開發來說，挖掘出更多好故事才是最好的“地基”建設。
要注重文化深度的挖掘
信：從文化角度來說，您覺得三個文化帶的開發情況如何?
朱雷(以下簡稱“朱”)：目前開發最成熟的應該就是長城文化帶，長期以來不少人已從各個角度對長城相關文化進行了挖掘。而且相對來說，長城周邊旅游開發也比較完善，目前可能需要尋找不同視角、不同點再進行傳播。西山永定河文化帶相對來說對本地居民影響更大。所以我認為目前三個文化帶中，能開發出更多新文化元素的，就是大運河文化帶。簡單來說，大運河文化帶就像小的“一帶一路”。應該是從宋代起源，這條文化帶也通過漕運文化，加強南北的溝通交流。所以，如果各個地區能聯合起來共同挖掘文化元素，對這條文化帶的宣傳肯定更有好處。
其實市場對老北京市井文化是非常追捧的。舉個例子，最近人藝的《窩頭會館》，講述的是1948年，南城一個號稱“窩頭會館”的小四合院里，幾戶社會底層市民的故事。一下成為市場爆款，再次上演一票難求的場景。從目前來看，以歷史題材為背景的演出，占據市場很大份額。過去在三大文化帶的文化元素上，開發是很不夠的，但可以肯定的是，有了政策導向之后，就會有很多受市場認可的故事被發現。需要注意的是，一定要注重文化深度的挖掘，而且一定要具備本土化特征。
從政府文化惠民的角度來看，我們接下來也會針對這部分產品進行更多分析和研究，未來也會對三個文化帶的好作品在宣傳上給予傾斜，并且將我們了解到的消費端的市場反應及時反饋到出品方。
旅游演藝產品要避免重復
信：三大文化帶的開發，在一定程度上也是幫助北京打造新的旅游名片，您對未來相關市場發展，有哪些建議?
朱：在旅游演藝產品方面，目前的開發還有一些需要完善的地方。現在一些產品已經非常有名，比如著名的《印象劉三姐》，國慶期間一晚上連演四場，最后演完都已經半夜一點，但依舊一票難求，但這種成功并不能成為模板直接復制到其他演出市場。
雖然現在各個城市都有自己主打的旅游演藝產品，但前景如何并不好說。過去做這樣的產品，更多是解決游客到這里晚上干嗎的問題。所以大部分旅游演藝產品都突出的一個“炫”字，不過相比較來說，演出也只停留在視覺層面，故事不太豐富。但現在隨著游客需求的提升，可能更需要把游客導流向具有一定文化內涵的劇場里。我們現在也在嘗試和國家大劇院這樣的劇場結合，讓游客除了玩景區之外，還能看到有內涵的文化產品。
對于旅游演藝產品開發來說，一定要避免重復，如今《印象劉三姐》已成為長盛不衰的文化產品。但同樣的演出，場景換成山坡會有同樣效果嗎?或者同樣是水面演出，復制到杭州西湖上，是否也會受到這樣的熱捧?這些都是未知數，因為一旦觀眾疲了，沒有新的賣點，這些旅游演藝產品就很難長久生存下去。我所知道的一些大型實景演出，目前的發展狀態就不是特別理想。
所以對于北京來說，相關文化帶產品的開發，要在環境和故事上打造出獨特性。還以《印象劉三姐》為例，電影已存在多年同樣功不可沒。現在人們一提到廣西，首先想到就是劉三姐這一形象。所以盡管現在演繹出來的故事和當時有偏差，但這是他們獨特的優勢。所以除了風景以外，必須要通過文化手段打造出這樣深入人心的故事。無論什么樣的風景，想要生命力持久就必須做到打動人。想打動人的內心，就一定需要好故事，這一點無可厚非。
大運河文化帶最有故事挖
信：對于文化產品來說，要注重本土化特征的開發，是否也符合當下文化市場的消費趨勢?
朱：可以明顯感覺到的是，北京文化市場的消費需求每年在逐步提高，但要到成熟還需要漫長過程。對于文化消費來說，基本要經歷三個階段。首先是消費理念的建立，要讓消費者愿意去接觸文化產品;接下來就是文化消費，這個階段需要從業者去引導;最后就是消費者主動消費文化，這就需要市場可以推出更多精品內容。
經過這幾年的不斷推廣，可以感受到話劇、音樂劇市場增長還是比較迅猛的。所以，市場也就需要越來越多的精品。從文化元素開發角度來說，就要從故事出發。因為故事是一切的核心，簡單來說，如果沒有故事，衍生品市場就不可能做起來，因為消費者難以接受。現在故宮全國有名，游客才更愿意買故宮的衍生品;同樣某部影視作品火了，后續才會有更多市場開發。
之所以會認為大運河文化帶的故事最值得挖掘，是因為相對三個文化帶來說，運河本身是最開放的空間。而且相對于海運，過去運河的漕運更加安全，途經的地方也更多更密集。可能當時一個天天跑漕運的船工，都能挖掘出很多故事。而且運河也是很多生意的樞紐，所以也可以找到很多經商的故事，炮制一部《那年花開月正圓》都不是沒有可能的。
對于文化帶來說，很多地方都應該有相關的歷史素材，現在可能只需要有人好好挖掘，去思考如何將這些素材串聯起來，把零散的碎片最終合力形成完整的好故事。
■人物小傳
朱雷
此前一直從事于互聯網行業的朱雷，對于文化市場一直懷有一份憧憬。所以轉行后，一直作為北京惠民文化消費季“文惠卡”項目的執行方，致力于將北京的文化產品與消費者實現更好的銜接，可以說從這個項目至今，朱雷就一直關注著北京文化市場的種種變化。
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