陳洪偉，您或許還會對這三個(gè)字有點(diǎn)陌生，但是說“阿偉哥”，您一定會熟悉，這匹被稱為紅木家具界的黑馬，已在人們的視線刷屏了無數(shù)次。

　　相比于他的企業(yè)和產(chǎn)品，人們更加好奇的是，一個(gè)87年的小伙，又是在這個(gè)論資排輩的行業(yè)里，是如何通過自己的努力快速達(dá)到今天的影響力，他又有什么樣的成功秘訣？

　　今天我們的主人公便是“緬花大王”——陳洪偉。紅橋紅創(chuàng)辦人，得匠品牌創(chuàng)始人，福建省古典工藝家具協(xié)會副會長，仙游誠信促進(jìn)會副會長。

　　要真說起來，“緬花大王”雖然一夜間爆紅網(wǎng)絡(luò)，但還真不是陳洪偉自己給自己取的，他還是更愿意聽到人們叫他“阿偉哥”。

　　因?yàn)椤按笸酢币辉~實(shí)在有點(diǎn)稱王稱霸的意思，他自己更加意識到一個(gè)品牌要真正做到行業(yè)的領(lǐng)軍地位，是需要產(chǎn)品、規(guī)模、口碑、品質(zhì)等多方面綜合實(shí)力來支撐的。

　　對“大王”一詞的過渡宣傳，只會給別人所詬病，留下過于自大的印象，陳洪偉對這一點(diǎn)有著清醒的認(rèn)識，所以每當(dāng)別人提起，他總是一笑對之。

　　PART1 不被嘲笑的夢想是不值得去實(shí)現(xiàn)的

　　2011年，陳洪偉大學(xué)畢業(yè)，做了一名高中物理老師，可能是出于骨子里那份天生的不安分，任教一年以后，他選擇離開了三尺講臺。

　　后來，阿偉哥來到了一家臺資企業(yè)，在一年左右的時(shí)間里，他便嶄露頭角，小有成就，這對于一個(gè)剛剛畢業(yè)兩年的人來說，這樣的人生起步已令無數(shù)人羨慕，可就在這個(gè)時(shí)候，他又一次選擇了離開，開始自主創(chuàng)業(yè)。

　　阿偉哥的家鄉(xiāng)仙游是全國最大規(guī)模的紅木集散地，2013年，正是紅木行業(yè)如火如荼的時(shí)候，市場形勢一片大好，阿偉哥就在這個(gè)時(shí)候跨入了這一行。

　　創(chuàng)業(yè)，在近幾年已是一個(gè)被過渡消費(fèi)的話題，很多人腦門一熱進(jìn)場，腦門涼了離場，好似進(jìn)了一個(gè)大型冰工廠。

　　和很多靠腦子一時(shí)發(fā)熱進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人不一樣，阿偉哥在入行之初，就有著自己明確的目標(biāo)和打算。

　　首先，他將家具選材定位在了緬甸花梨。要知道，在當(dāng)時(shí)的背景下，紫檀和紅酸枝才是人們看好的木材，也幾乎沒有人問津緬花家具的制作。

　　阿偉哥坦言：“當(dāng)初之所以選擇做緬花，主要原因還是想要較少的資金做出最好的產(chǎn)品。材質(zhì)只是產(chǎn)品的載體，用工藝為大眾傳遞古典文化精髓才是意義所在。”

　　像紫檀、大紅酸枝等材質(zhì)，不僅要面臨開料的風(fēng)險(xiǎn)，在材料的使用上，還因?yàn)槠鋬r(jià)格昂貴，不得不充分利用，這與紅橋紅所希望的“完美”就有出入。而緬花的價(jià)格適中，開料利用率也高，關(guān)鍵是緬花的花色和紋理，也深深吸引著他。

　　好產(chǎn)品，是陳洪偉給企業(yè)的又一個(gè)定位，所以紅橋紅在開始之初，就明確做高品質(zhì)的紅木精仿家具，主打自身差異化優(yōu)勢。

　　這個(gè)長相清秀、身材瘦削的年輕人，有你難預(yù)料的踏實(shí)和勤勉。

　　聽人說起，在仙游動車站的候車廳內(nèi)，懸掛有一幅紅橋紅的墻面廣告，文案寫得很精彩：不被嘲笑的夢想，是不值得去實(shí)現(xiàn)的。

　　在阿偉哥初入行的2013年，可謂是紅木最瘋狂的時(shí)期，價(jià)格一天一漲，不愁銷路，甚至直接帶現(xiàn)金要貨。人們都極力看好，瘋狂加倉，認(rèn)為紅木牛市才剛開始啟動。

　　但是隨著彼時(shí)紅木泡沫高杠桿，虛浮的繁榮之后，2014年行情一路急跌，大量產(chǎn)品開始滯銷，剩下的一地雞毛可想而知。

　　那個(gè)時(shí)候，陳洪偉還騎著電動車，一家家門店去拜訪。騎到電動車沒電，就一路推回去；碰到門店店長不在，就記下號碼回去加微信；遭到展廳小妹鄙夷，就化作內(nèi)心更大的激勵(lì)。

　　2014年下半年開始，阿偉哥便開始在網(wǎng)絡(luò)上尋找銷售渠道，他意識到微信將成為每個(gè)人的基本配備，甚至成為一種生活方式，于是開始將人脈慢慢積淀到微信個(gè)人號。

　　與此同時(shí)，他也是比較早地看到了微信公眾號的傳播威力，也嘗到了甜頭。通過微信的傳播與推廣，阿偉哥現(xiàn)在已積累起了將近100000的粉絲群體，所以對于后來阿偉哥突然爆紅網(wǎng)絡(luò)，于此也可看出端倪。

　　談起過往的種種努力，陳洪偉難免自豪。現(xiàn)在那輛“小毛驢”也光榮退休了。當(dāng)妻子問要不要把“小毛驢”賣掉，他堅(jiān)決反對：“那不行，要留著，它當(dāng)年可是為我立下汗馬功勞的。”

　　PART2 世界上所有的捷徑都是自己一步一步走出來的

　　在古典家具學(xué)問上，陳洪偉可以說是半路出家，他同樣是零基礎(chǔ)學(xué)起。

　　阿偉哥說，剛開始做家具的時(shí)候，不懂這個(gè)行業(yè)，所有事他都要親力親為，缺個(gè)口罩、缺個(gè)砂紙、磨個(gè)鋸條，這些都得自己來，就像養(yǎng)自己的孩子，每天伺候她16個(gè)小時(shí)，一把屎一把尿把她拉扯大。

　　現(xiàn)在工人如果要找個(gè)梅花鉆，問陳洪偉在哪，他依然能答得出。這其中的辛酸與艱難不足為外人道哉，也只有自己能明白。

　　在學(xué)習(xí)古典家具更是如此，看書、請教行家、去各大博物館及拍賣會看明清家具實(shí)物，所有能想得到的方法全部試過一遍。

　　現(xiàn)在的阿偉哥對家具的理解，也不再是五年前那樣了，面對過去自己做出來的產(chǎn)品，他自己也笑稱：“真是不怎么樣。”

　　學(xué)這個(gè)真沒什么捷徑，也不能偷懶，如果有人跟你說，古典家具很容易就懂，那就是他什么都不懂。

　　阿偉哥學(xué)古典家具的方式很笨，但是很見成效。這個(gè)世界上可能真的沒有捷徑，所有的捷徑都是自己一步一步走出來的。

　　一開始買大量行業(yè)的相關(guān)書籍，但是書上的圖和實(shí)物真是兩回事，圖片是平面的，它是別人告訴你這個(gè)角度好看，到真正去制作家具，還要多向前輩請教，走訪游學(xué)，要考慮的因素就非常多，不同角度的線條、比例、結(jié)構(gòu)，都差距甚遠(yuǎn)，需制圖打樣，一榫一卯自己去動手實(shí)踐。通過實(shí)踐再與經(jīng)典作比較，領(lǐng)會其中的工藝精髓。

　　這是阿偉哥學(xué)習(xí)家具的心得。

　　為了能更好地理解家具，能真正做到精仿，做出有味道，阿偉哥和他的團(tuán)隊(duì)多次去國家博物館觀察，并勘測實(shí)物，回來之后又反復(fù)參照《中國花梨家具圖考》中的三視圖和細(xì)節(jié)描述，跟團(tuán)隊(duì)一起探討修正。

　　無數(shù)次的圖紙調(diào)整，一遍遍的實(shí)物打樣，卻總感覺還缺點(diǎn)什么。他們開始對經(jīng)典提出質(zhì)疑：該椅兩側(cè)及后面的角牙有別于正面，是簡單的素牙頭。通過觀察，在橫棖下方確有鑿空的榫眼，顯然，這些素牙板并非椅子上的原有部件。

　　后經(jīng)證實(shí)，此把椅子曾因牙頭丟失而修理過，由與民國時(shí)期沒有找到合適的黃花梨木材，工匠們就用楸木配置了六個(gè)素牙頭裝在兩側(cè)及后面，未顧及正面雕花云頭角和栽銷之間的關(guān)系，從而造就了圈椅的美中不足。

　　于是，紅橋紅把后裝的素牙進(jìn)行了更改，與正面的雕花云頭角相一致，從而讓經(jīng)典得以重現(xiàn)。

　　正是這種敢于對經(jīng)典提出質(zhì)疑的勇氣，以及對文化、對家具、對工藝都有深刻的理解之上，讓紅橋紅對品質(zhì)上的要求不斷提高，并在自己品牌內(nèi)豎立自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

　　PART3 做一個(gè)有良心的廠家

　　做一個(gè)有良心的廠家，時(shí)刻心里有顧客，這就是阿偉哥最真實(shí)的寫照。

　　前文講過，好產(chǎn)品是阿偉哥給企業(yè)的定位，他追求真材實(shí)料的品質(zhì)，注重?zé)崆橘N心的服務(wù)，旨在讓每一個(gè)買到他家的緬花家具的客戶都用的踏實(shí)安心。

　　所有與阿偉哥接觸過的人，都能被他身上的踏實(shí)與認(rèn)真打動，這讓他很容易贏得別人的信任。

　　如今業(yè)內(nèi)大部分人都知道“阿偉哥”在做緬花，有需要緬花家具的客戶，如果自己廠里沒有出品，人們第一反應(yīng)就是想到阿偉哥。

　　有個(gè)有意思的事兒，以前在仙游，問榜頭建行在哪，大家會說哪里哪里。現(xiàn)在再問建行在哪？就變成在“紅橋紅”那邊。

　　在阿偉哥看來，一件好的家具必須要具備以下五點(diǎn)：材質(zhì)保真，無拼補(bǔ)無白邊，烘干要合理，榫卯結(jié)構(gòu)，以及有藝術(shù)美感。

　　只有在這樣的基礎(chǔ)上，跟客戶的談判才能夠“有底氣”，才能平等對話。好產(chǎn)品其實(shí)是在“幫用戶”，而他們在幫用戶生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)上賺取合理的利潤。簡單來說，就是要做有底氣的生意。

　　有一次，一位客戶發(fā)來微信確定要買放置大廳的沙發(fā)。阿偉哥突然猶豫了幾秒，但還是直言相告——

　　“那套是我前兩年做的，我自己很不滿意，你如果真的要，那要給我點(diǎn)時(shí)間再改下。”

　　客戶沒有異議，當(dāng)即轉(zhuǎn)了定金，并特意囑咐——

　　“一定要給我留著”。

　　在阿偉哥看來，紅木家具是一個(gè)非常有“文化基因”的行業(yè)。他的產(chǎn)品定位非常清楚：堅(jiān)持經(jīng)典的明式規(guī)制和絕不妥協(xié)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，就是他每一件家具的準(zhǔn)則。

　　阿偉哥在網(wǎng)上爆火以后，家具脫銷，很多產(chǎn)品早已賣斷貨了，有人建議他再擴(kuò)大些規(guī)模，去提升產(chǎn)能。而阿偉哥卻說：要把握著自己的發(fā)展節(jié)奏，慢慢來，這個(gè)時(shí)候更要堅(jiān)守好品質(zhì)，不能因?yàn)橐粋€(gè)紅橋紅的家具砸了自己的好口碑。

　　在這個(gè)年輕人的心里裝著一片大海，他有自己的節(jié)奏與步伐，有自己的積淀與思考，世相縱橫，自有一份不動聲色的理由。

　　產(chǎn)品與客戶，是他看重的重中之重。

　　PART4 紅橋紅——“仙作”新生代

　　阿偉哥說：“每一個(gè)用心制作的產(chǎn)品，都該為世界帶來一份善意！”

　　在日復(fù)一日的生產(chǎn)制作之中，阿偉哥用斧鑿體會著古代匠人的心意，每一條線腳的起法，每一個(gè)平面的刨光，每一個(gè)雕花的修飾，在由點(diǎn)及線再及面的打磨中，他漸漸地融通了古今。

　　當(dāng)大家都在趨向紫檀、紅酸枝家具的時(shí)候，他堅(jiān)守著自己緬花的定位，當(dāng)大家都在改良做所謂新中式，做所謂的紅木沙發(fā)家具的時(shí)候，他堅(jiān)守著明式的審美品格。

　　古人講“雖繁不敢省人工，雖貴不敢減物力”，用來形容阿偉哥和他的紅橋紅是在合適不過了。“明式”的精仿意識、客戶的服務(wù)意識，產(chǎn)品的精品意識，使他遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了眾多同行業(yè)者。