01、民宿的認知&定位

　　民宿，介于酒店和住宅之間的住宿設施，以住宅形式存在，以酒店方式運營。

　　這是一個被普遍認知的事情，如果你正準備投資民宿，那么你對民宿的認知肯定不能止步于此。

　　你有多少錢or你能弄來多少錢？

　　你打算投資城鎮(zhèn)民宿or鄉(xiāng)村民宿？

　　你要做多大規(guī)模的民宿？你對民宿選址所在地熟悉嗎？

　　你民宿的檔次與客單價是多少？

　　投資民宿涉及到好幾項成本，這些成本直接決定了你手上的資金能夠搞多大規(guī)模的民宿。

　　主要的成本包括房租、人工、運營、營銷等方面。

　　投資城鎮(zhèn)民宿與鄉(xiāng)村民宿的邏輯有所不同。這是由于兩者之間的定位、租金、客群、甚至是房東的意識形態(tài)都大不相同。

　　投資城鎮(zhèn)民宿，交通是首要?？蛻粼诔擎?zhèn)旅游，出行一定要方便，若是出行都不便利，即使民宿設計得非常棒，客戶量也會大打折扣。

　　而租金方面，就單價而言，城鎮(zhèn)黃金地段民宿相較于鄉(xiāng)村民宿更高。不過不得不說的是，如今許多熱門地區(qū)的鄉(xiāng)村民宿，租金也在不斷地上漲，再加上個別地區(qū)的供給不平衡，更是出現(xiàn)坐地起價的現(xiàn)象。

　　在這里插入一個正經(jīng)而嚴肅的話題——證照問題。

　　酒店是成熟業(yè)態(tài)，常年來對于需要的證照和手續(xù)都有明確規(guī)定，但民宿是新興業(yè)態(tài)，因此與公寓類似，這類業(yè)態(tài)在具體的證照方面很不明晰，有很多無證甚至不進行報備的民宿都在運作。

　　現(xiàn)在，小區(qū)業(yè)主與民宿經(jīng)營者發(fā)生矛盾的新聞也不少，如果你準備將民宿開在小區(qū)內(nèi)，還是考慮清楚再決定吧。

　　02、你能給民宿與客戶帶來什么？

　　你了解你的客戶的消費習慣與消費特點嗎？你的核心競爭力是什么？

　　網(wǎng)上有不少這樣的故事：一對情侶非常喜歡旅游，他們?nèi)サ搅巳鸬?、英國、柬埔寨、土耳其、泰國、巴厘島......現(xiàn)在他們終于回國，開心地經(jīng)營著一家民宿。

　　這個故事的背后傳達了一個什么規(guī)則呢？那就是，你如果要投資民宿，那么你要懂你的客戶，也就是那些愛旅行的人。他們喜歡什么？在想什么？消費習慣是什么？作為民宿投資者，你都要一清二楚。

　　03、做一個好的故事講述者

　　你有民宿，但你有故事嗎？

　　營銷是投資民宿的關(guān)鍵。

　　選址、設計對于民宿而言固然重要，但有一個好的故事，你就成功了一半。

　　相比于酒店客戶，民宿消費者似乎更愛"聽故事"。

　　他們更傾向于選擇有故事的民宿，以及有故事的民宿主人。

　　我將民宿故事大致分為以下幾類：

　　·文青/設計師爆改民宅

　　·單身/情侶裸辭高管經(jīng)營民宿

　　·海歸精英回國創(chuàng)業(yè)開民宿

　　·夫妻倆滿世界玩，玩盡興了回國開民宿

　　當然，講故事只是營銷的一部分。在民宿的包裝之外，除了講故事，你還得為自己的民宿取一個好的名字。

　　像比較熟悉的"裸心谷"、"宛若故里"、"原舍"、"樸宿"等等，都擁有一個比較"高級感"的名字，讀來也朗朗上口。

　　04、是情懷？還是生意？

　　"詩和遠方"是給民宿的客人，不是給你的。

　　投資民宿，說白了還是一盤生意。

　　做生意就別想著自己一個人把錢全部都給賺了——經(jīng)營民宿要投入不少精力，一個人是很難兼顧所有的事情。

　　當然，這里不是要求你一定要找合伙人，畢竟找不找合伙人取決于你的資金情況、投資計劃等。

　　不過要強調(diào)的一點就是，即使要找合伙人，也千萬不要"貪多"。合伙人多了就能做更多的生意嗎？不會。結(jié)果只是誰都要管，但誰都沒在全心全意管。

　　05、你是一個有創(chuàng)意有審美的創(chuàng)業(yè)者嗎？

　　投資民宿，你心中最好住著一個設計師，一個藝術(shù)家。

　　有投資民宿的朋友感慨道，這年頭，審美不好都不敢開民宿。

　　其實這也道出了一個現(xiàn)實——真正有錢有閑"在路上"的中高端人群，怎么會對自己住的地方?jīng)]有要求？

　　大到建筑風格、整體的裝飾風格，小到拖鞋、紙巾的質(zhì)感，都傳達出民宿老板的品味。而這些都是客人看重的因素，說白了，民宿的客人不僅僅是在消費住宿與餐飲，他們也同時在消費一種情懷與品位。

　　例如之前提到的一對在泰國清邁開民宿的小夫妻，他們的家是一棟稻田間的三層別墅，夫妻倆為這棟房子做了工業(yè)風的設計，內(nèi)部許多裝飾品也是二人在藝術(shù)集市里面一件一件淘回來的。情懷、故事、品位都到位了，離做好生意也不遠了。

　　總之，投資民宿不是拍腦袋的事情，很多成功的民宿創(chuàng)始人/團隊，都是在實地考察、深入研究之后才做出來方案。

　　民宿是典型的情懷與生意結(jié)合的產(chǎn)物，不能只有情懷而不考慮整盤生意怎么做，也不能僅僅"向錢看"而失去情懷。沒有情懷，永遠產(chǎn)生不了感動人的民宿產(chǎn)品。

　　最后，很多人都一邊想投資一邊擔心市場是不是趨于飽和、競爭是不是太激烈。哪個行業(yè)的競爭都很大，關(guān)鍵是你在這個垂直細分的領域能夠創(chuàng)造多棒的產(chǎn)品。更何況，沒有競爭的行業(yè)你敢進入嗎？